一場(chǎng)促銷活動(dòng)搞下來，有些公司賺的金銀滿缽；有的一算計(jì)，發(fā)現(xiàn)錢花了，作用沒有。公司商場(chǎng)人員在年前通常費(fèi)力腦汁想折騰出一招喪命的促銷辦法，成果卻慨嘆搞來搞去仍是那幾招，所以產(chǎn)生了心思疲憊。那么，怎么才干成功做好一次促銷活動(dòng)？

一、清晰促銷的意圖

做促銷活動(dòng)之前，首要思考的是促銷的意圖是啥?

假如是以進(jìn)步新品、新概念的認(rèn)知度為意圖，通常進(jìn)行免費(fèi)派送并且合作大面積的前言傳達(dá)，在第一時(shí)間讓新品、新概念進(jìn)入消費(fèi)者心智。

假如是以整理庫存為意圖，那自然是賤價(jià)、扣頭出售。

假如是以沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為意圖，可能會(huì)以1個(gè)副品牌打他的主推品，往它的途徑?jīng)_貨，終端報(bào)價(jià)比它低?？墒沁@樣通常會(huì)遭到報(bào)復(fù)。

假如以樹立品牌形象為意圖，則與消費(fèi)者互動(dòng)，取得消費(fèi)者心思好感相對(duì)重要，贈(zèng)送啥東西變得對(duì)比非必須。例如農(nóng)民山泉的1分錢活動(dòng)。

乃至有的促銷，即是為了以促銷之名向廠家拿費(fèi)用春節(jié)，這種表象非常多見，常見的招數(shù)是先申報(bào)促銷內(nèi)容、傳達(dá)前言，等費(fèi)用下來了在履行上打扣頭，克扣促銷品和費(fèi)用……

在搞活動(dòng)之前，請(qǐng)思考一下你進(jìn)行這次促銷活動(dòng)的意圖是啥?千萬別為了搞促銷而促銷。假如沒有清晰的促銷意圖，與其浪費(fèi)資源，還不如不促銷。

二、讓消費(fèi)者自動(dòng)參加

從消費(fèi)者動(dòng)身，將你的方針群研討透，做促銷首要要讓消費(fèi)者感興趣，自動(dòng)參加--做推廣的如同都曉得這個(gè)道理。可是實(shí)踐促銷中通常許多公司不思考消費(fèi)者感觸。

這兒介紹一些常見的"不論消費(fèi)者感觸"的促銷辦法。

1、周年慶。公司為了慶祝自個(gè)多少周年、取得啥榮譽(yù)，通常要派年歷、宣揚(yáng)冊(cè)，其實(shí)這種東西沒多少人感興趣。筆者就見過有的經(jīng)銷商，經(jīng)銷的品牌對(duì)比多，倉庫里堆的公司畫冊(cè)類滿滿的。50周年的、15周年的、乃至2周年的都有。請(qǐng)問各位，你們公司有沒有搞過周年慶的活動(dòng)?不是說不能夠搞，要害是周年慶僅僅一個(gè)搞活動(dòng)的說辭，意圖是借機(jī)讓消費(fèi)者參加到活動(dòng)中來，千萬不能舍本求末，把一個(gè)說辭搞成"周年慶大宣揚(yáng)".

2、贈(zèng)送庫存品。年底端，有的廠家一看庫存里有不少促銷品沒用完，便抓緊時(shí)間整理掉，好搞點(diǎn)創(chuàng)收。所以商場(chǎng)上呈現(xiàn)了很多年底清倉的活動(dòng)。至于整理的商品是不是消費(fèi)者感興趣的東西，那就一概不論了。成果由于消費(fèi)者對(duì)調(diào)配的贈(zèng)品不感興趣，致使活動(dòng)作用不抱負(fù)的舉目皆是。

3、辦法主義。有的公司，促銷內(nèi)容非常招引人，消費(fèi)者參加積極性很高，可是搞的卻是名不副實(shí)的辦法主義。比方有獎(jiǎng)活動(dòng)，全國才1個(gè)1等獎(jiǎng);2個(gè)二等獎(jiǎng);三個(gè)三等獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概念百萬分之1.消費(fèi)者積極參加了成果毫無收成，前期的高希望必定致使后期的高絕望，帶來消費(fèi)者的天怒人怨。某聞名C2C網(wǎng)站和某聞名家電連鎖公司的電子商務(wù)網(wǎng)站推出秒殺活動(dòng)，獎(jiǎng)品很引誘，可是公司組織內(nèi)部人員參加秒殺，徹底將消費(fèi)者掃除在外，引來一片訴苦。

讓消費(fèi)者參加的意圖是讓消費(fèi)者滿足(至少不絕望)，因而搞辦法主義的促銷要牢記必定要給消費(fèi)者一點(diǎn)安慰，不然寧可不搞。

驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者自動(dòng)參加的辦法大約以下幾種：

1、她感興趣的工作。A、關(guān)于剛剛生孩子的母親來說，你請(qǐng)個(gè)聞名教授，舉行個(gè)寶寶養(yǎng)分常識(shí)講堂，即便沒獎(jiǎng)品，她也會(huì)去;B、路演，中國人愛熱烈，弄個(gè)舞臺(tái)表演個(gè)節(jié)目，沒事我們都會(huì)湊上去瞧個(gè)熱烈;C、高端商務(wù)講座，訓(xùn)練組織常常請(qǐng)聞名教授講課，讓方針群免費(fèi)試聽;D、中移動(dòng)送油，家庭客戶對(duì)比感興趣，由于每天燒菜……但凡總總，不計(jì)其數(shù)。

2、有實(shí)在利益的。A、再來一瓶的超高中獎(jiǎng)賞;B、途徑鼓勵(lì)，多提30箱貨多返利20塊;C、買一送一不是買300塊錢錢送1塊錢，而是買2塊錢送1塊錢;D、商場(chǎng)打折滿300送100,不要悉數(shù)標(biāo)價(jià)299,也要有標(biāo)價(jià)350的，給消費(fèi)者一點(diǎn)甜頭，下次才會(huì)再來。

3、契合其價(jià)值觀、情感的。A、一分錢活動(dòng)，用愛心感化消費(fèi)者;B、送爸爸媽媽贈(zèng)品，用孝心感動(dòng)消費(fèi)者;C、買項(xiàng)圈調(diào)配巧克力等等，只需能牽動(dòng)消費(fèi)者的心里，都能夠用來做促銷。

三、傳達(dá)——沒活動(dòng)小傳達(dá)，小活動(dòng)大傳達(dá)

俗語說的好，沒活動(dòng)小傳達(dá);小活動(dòng)，大傳達(dá)。為啥大品牌搞促銷必定要前言聯(lián)動(dòng)?由于它不只能夠奉告促銷信息，并且能樹立品牌形象，擴(kuò)展品牌聞名度。

究竟限于贏利和費(fèi)用，不是每個(gè)公司都能搞再來一瓶的，家電行業(yè)的低贏利就決議了不行能有真的買一送一，怎么辦?傳達(dá)、傳達(dá)、傳達(dá)--有時(shí)候你的活動(dòng)乃至能夠沒啥實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，可是只需有傳達(dá)的噱頭就好了。

要做好一次簡(jiǎn)略的促銷很簡(jiǎn)單，終端買贈(zèng)就能夠了，可是要做一個(gè)完滿的促銷活動(dòng)，則需求精心策劃--終端、途徑、前言、活動(dòng)大聯(lián)合!

大品牌的操作辦法--養(yǎng)生堂維E秒殺贏大牌。

1、報(bào)紙和雜志--軟文和硬廣闊起伏報(bào)導(dǎo)。

2、電視--推出促銷電視廣告。

3、網(wǎng)絡(luò)--以淘寶作為實(shí)踐活動(dòng)終端和陣地。

4、終端--各種物料一同上陣，恨不能貼滿零售店。

5、促銷--不只網(wǎng)上有秒殺送大牌，線下終端也給消費(fèi)者一些安慰性獎(jiǎng)賞。

上面介紹的是一次結(jié)合傳達(dá)活動(dòng)，受限于費(fèi)用，這種活動(dòng)一年也就搞1-2次，多搞幾回就賠本了。而一般的促銷活動(dòng)卻是月月搞、逢節(jié)就搞，怎么辦?操作思路仍是相同的。

1、報(bào)紙--做不起硬廣，寫點(diǎn)軟文總能夠吧;做不起半版，做個(gè)報(bào)花也罷;做不起大眾傳達(dá)，做直投也罷。

2、網(wǎng)絡(luò)--多在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖，只需注意辦法，不花錢帖子照樣能火起來，我就干過這事。

3、電視--挑選當(dāng)?shù)匦郧把?，挑選合適方針群的前言，有時(shí)候當(dāng)?shù)厍把圆⒉灰ㄌ噱X，作用通常極好，要害是你去不去談?wù)効础?/p>

4、終端--1方面，做好物料的安置，;一方面，在要點(diǎn)終端搞些路演，沒有舞臺(tái)，拿個(gè)喇叭也罷，九陽即是這么干的，長時(shí)間干下來，作用累積起來也極好。

5、社區(qū)、第三類終端傳達(dá)——做家電的，在國美鄰近的社區(qū)搞路演、發(fā)傳單那是簡(jiǎn)直每天干的工作;做兒童用品的，去幼兒園、去小學(xué)打通教師的聯(lián)系，發(fā)發(fā)軟文性質(zhì)廣告，徹底可能。

總歸一句話，不論小活動(dòng)仍是大活動(dòng)，都要大傳達(dá)，要讓活動(dòng)信息無孔不入。

四、監(jiān)控費(fèi)用和履行

活動(dòng)意圖明白了，活動(dòng)辦法也能招引消費(fèi)者了，活動(dòng)傳達(dá)作用也不錯(cuò)，一個(gè)活動(dòng)就能成功了嗎?不見的，離成功最要害的一部即是監(jiān)控費(fèi)用和履行。再一般的活動(dòng)，履行好了作用也罷，再好的活動(dòng)，履行差了作用會(huì)大打扣頭。