好的訂貨會，環(huán)環(huán)相扣，吸引力大。但是如果由于細(xì)節(jié)忽視，會造成訂貨會效果大打折扣。然而，一場有吸引力的訂貨會策劃需要做好哪幾個要點(diǎn)？

一、確定訂貨會的邀請對象

看行業(yè)，確定經(jīng)銷商的地理范圍，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。 

二、確定訂貨會的主推品項

做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而在哪個季節(jié)的新品訂貨會 采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

三、制訂主推品項的訂貨政策

即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

四、確定訂貨會的主題

銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

五、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底

一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。 

六、做好場地的選擇

主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

七、做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備

根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。